أتهموني بالتلاعب في التسويق، هل يمكنك أن تتخيل؟

سأقدم لكم مصطلح تسويقي جديد. هل تعرفونه؟

ما هو الـ Angling؟ سؤال جيد. - لكنه ليس له علاقة بالصيد (لان بعض المسوقين يترجمونه “الصيد بالصنارة”.

على أي حال الAngling هو مفتاح بيع أي شيء. وهو في الحقيقة أيضاً مفتاح لبيع المزيد.

مرة. بعد مرة. وبعد مرة أخرى. من دون أن يشعر جمهورك أنك تكرر رسائلك أو تزعجهم.

لكن مرة أخرى ما هو الـ Angling؟

في الواقع… هذه الرسالة ستكون مثال حي على Angling

لكن.. وقت القصة أولاً.

أرسلت رسالة إلى قائمتي حول مصفوفة الوعي والتطور وما هو الجديد في موقع “مستقبل المبدعين” هل قرأته؟

لا؟

يا صديقي… لن يكون هناك أي معنى قبل أن تقرأه.

إذا لم تقرأه — فهذا هو رابط الرسالة السابقة:

رابط الرسالة السابقة

اقرأها ثم عد إلى هذه الرسالة.

بمعنى: لا تقرأ هذه الرسالة إلا بعد أن ترى الرسالة السابق.

قرأتها؟ الآن أنت تفهم ماذا تعني مصفوفة الوعي والتطور. صحيح؟

وتعلم كذلك أنني سألتك إن كنت على استعداد للدفع المسبق لمدة سنة أو شهر. ثم طلبت منك ترك تعليق اسفل تلك الرسالة إذا كان لديك رأي أو استفسار آخر.

صحيح؟
ثم…
وصلني رد محزن من رجل (لم اسمح لنفسي بمشاركة اسمه لأنني لم أطلب إذنه بنشره هنا) رد علي بهذا الرد:

"لا أستطيع أن أعرف إن كان هذا تلاعب منك يا حسن أو لا. لكنني سأدفع على أي حال."

اتهمني بالـتلاعب — أي استخدام Angling.

حسناً.. قد تظن أنك تعرف ما هي الAngling في عالم التسويق…

لكن قبل أن تفتي — هل تعرف فعلاً ما تعنيه Angling؟

ليس في هذا السياق الذي اشرحه — لهذا السبب لن تعرف.

امنحني فرصة. واستمر بالقراءة وستعرف.

الفوائد الخفية للـ Angling

دعني أوصل لك النقاط ببعضها..
في الرسالة السابقة التي ارسلتها لك: سألتك إن كنت مهتماً بالدفع المسبق لـسنة أو شهر من الاشتراك في العضوية المدفوعة..

هذه تسمى؟ Angling- زاوية تسويقية.

وهو نهج معروف في البيع.
لأنها تقوم على عرض البيع بطريقة غير مباشرة — كام في الرسالة السابقة. صح؟

ومع ذلك.. تعتبر تلك الزاوية هي الجزء الأقل أهمية في هذا البريد.

لأن الأهم هو هذه الرسالة التي تقرأها.

لأن هذا البريد… يعتبر أيضا زاوية تسويقية مخصصة- Angling

إنني حاليًا أقوم بالترويج لمستقبل المبدعين وأعرض لك العرض الذي قدمته لك في البريد السابق مرة أخرى. من دون أن أكرر نفس الرسالة. لكن لماذا أفعل ذلك؟

• حتى لا تشعر بالملل والانزعاج.

• لأذكّرك بالعرض.

• لألتقط شريحة أخرى من الناس المشتركين في هذه القائمة ممن لم يتأثروا بالرسالة السابقة.

• ولأزيد رغبتك أكثر في الشراء.

نعم، الـ Angling قوة خارقة تمنحك عدداً غير محدود من الطلقات في بندقية التفكير الإبداعي لديك. ذخيرة بلا نهاية!
ونعم. وها أنا أخبرك بالضبط كيف أبيع لك.
ولن أتوقف هنا فقط. بل سأخبرك بالمزيد..

الـ Angling صديق حميم لمستويات الوعي والتطور..

لأنك إن نظرت إلى هذه الرسالة عن قرب؟
هذه الرسالة المميزة؟
ستجدها تماماً مثل كل الرسائل السابقة :)

لماذا؟
لأنني استهدف مستويات الوعي.
وهذه الرسالة تنقل القرّاء عبر مستويات الوعي في نص طويل واحد.
وبالتالي تعتبر بوابة تختصر الزمن. وهذا التكتيك ناجح لكل شيء آخر ولكل تكتيك تسويقي:

• الإعلانات..

• المحتوى..

• القُمع التسويقي (Funnels)

• … وكل ما بينها

لكن أيضاً… هذه الرسالة تسمح لي أن أفعل ثلاثة أشياء:

1. أحصل على مزيد من الناس ليشتركوا في قائمتي البريدية.

2. أنقل جميع من في قائمتي هذه من "غير واعٍ بمشكلته" → إلى "واعٍ بالمشكلة" ثم إلى → إلى "واعٍ بالحل" (انتظر قليلاً وستكتشف).

3. أن أفعل كل ما سبق وأنا أعلّمك أكثر فأكثر وأبني داخلك رغبة أكبر للشراء.

نعم. مثل السحر.
لكن أين الجزء الخاص بوعي الناس بالحل الخاص بي؟

الجزء الخاص بالوعي بالحل

بعد الرسالة السابق… وصلتني ردود من عدد كبير من الناس عبر الايميل قائلين إنهم سيكونون مهتمين بالدفع المسبق لاشتراك 10 دولارات بالشهر أو 99 دولار بالسنة في مستقبل المبدعين شهراً…

… والبدء في تعلم الاساسيات الصحيحة للتفكير الابداعي الذي يجذب العملاء والذي يشرح كل ما أرسلته لك في الرسائل السابقة في قسم ـ المحتوى وكتابة الاعلانات-…

إذن نعم.
ربما فهمت الآن؟ أردت أن أرى إن كان هناك طلب قبل أن اتوسع في تطوير هذا الموقع الجديد مستقبل المبدعين (البعض سيزعم أن هذا زاوية وإعادة ترميم لكوبي فلاي السابقة) ولكنه مخطئ تمامًا.

هناك طلب..

سأبدأ تطوير هذا الموقع المميز. وأعطي نفسي موعداً مرناً بدءًا من الآن لبدء نشر رسائل واُطر وتكتيكات تطبيقية مخصصة للعضوية المدفوعة 2-4 مرات اسبوعيًا.

وآمل أن أتمكن من إطلاق كل شيء وتسليمك الأفكار التطبيقية كما وعدتك بحول الله.

أووه…
وقبل أن أنسى…
أتمنى أن تتمكن من حبس أنفاسك حتى الرسالة القادم.

سنأخذك أعمق في أول بوست عملي حول مصفوفة الوعي والتطور (متاح للعضوية المدفوعة)، وهو أول تطبيق لمصفوفة الوعي والتطور التي تعزز مصداقيتك وتجذب العملاء بدلاً من قوالب محتوى بيعية مبتذلة.

ستحب ذلك،
إلى اللقاء.. حتى المرة القادمة!

ملاحظة:

هذا الجزء من الرسالة الواقع ليس حول "الوعي بالحل" بل حول "وعي بالمنتج".
لكن هذا لوقت آخر. فلنُبقِ الأمر بسيطاً الآن :)
-حسن مطر.